10.超強效業務人員電話約訪/電話行銷技巧(課程時間:14小時) |
單元 |
課程大綱與簡介 |
時數 |
課程目標 |
1 |
電話行銷關鍵認知
* 介紹電話行銷的緣起、發展現況
* 如何成為專業電話行銷人員 |
0.5小時 |
讓學員瞭解電話行銷的發展背景與
行銷模式,也同時瞭解專業電話行
銷應具備的相關職能。 |
2 |
電話行銷在產業的應用
---一段式與二段式行銷的差異
* 電話行銷的五大技巧
練習:三條魚換五根玉米的說服術 |
1小時 |
介紹電話行銷中的五大技巧,透過實
例引導,讓學員深刻瞭解一通電話如
何掌握關鍵30秒鐘,藉此爭取客戶繼續聽下去,進而增加行銷的機會,
並輕鬆應用於實務工作之上。 |
3 |
化被動為主動
---正面迎戰反對問題的處理技巧
* 為什麼會有反對問題?
* 處理反對問題的技術與藝術
* 面對反對問題的心態與妙方
練習:「化反對問題為賣點」 |
1.5小時 |
面對客戶提出層出不窮的反對問題,
如何讓自己不陷入疲於應付的過程,
並試圖從客戶提出的問題中找出解套的方法,讓行銷更順利。 |
|
中午休息和用餐時間 |
4 |
電話行銷成功關鍵
---溝通與說服力經典技巧
* 提問於無形的「優勢提問」
* 理性V.S感性大作戰
* 正面訴求V.S反面訴求聯合出擊
練習:「優勢問題」的提問
練習:正面訴求與反面訴求 |
2小時 |
讓學員不再只是單向透過「說」與客
戶溝通,有效利用「問」掌握客戶內
心真正的想法。
讓學員能藉由課程提升溝通與說服
的能力,讓「說服力」真正進入到客
戶的心裡,進而刺激需求與購買的行動力。 |
5 |
化阻力為助力---
如何善用「守門員」
* 如何與「守門員」相處
* 如何善用「守門員」 |
1小時 |
面對守門員總是不願意代轉電話,承
辦人總是抗拒推銷,本單元將協助學
員思考,如何與守門員和承辦人變成
朋友,並助自己一臂之力。 |
6 |
如何成功進行電話行銷:
* 成功進行電話行銷的五大重點
* 有效進行電話行銷的四個注意 |
0.5小時 |
讓學員能掌握電話行銷的成功關鍵
因素,以確保行銷成果。
特別提醒學員幾個常見的電話行銷
問題,以利學員在進行電話行銷前能
預先掌握準客戶。 |
7 |
問題研討 |
0.5小時 |
與學員雙向互動,針對課程講授中的
疑問,和現行工作中與電話行銷相關
的議題加以討論。 |
單元 |
課程大綱與簡介 |
時數 |
課程目標 |
1 |
聲音行銷的魅力
*「聲音」如何為電話行銷加分
* 如何善用聲音魅力提升業績
練習:聲音表情練習 |
2 小時 |
講師講授聲音在電話行銷上的運用與相關技巧,並透過實際練習,找出個人的聲音特質,掌握並善用聲音表情。 |
2 |
電話溝通搜查術
* 搜尋真情報的「聰明提問」
* 贏得認同感的「誠心傾聽」
* 不打迷糊仗的「精准解讀」
練習:個案討論與模擬 |
2 小時 |
透過講授與客戶個案模擬的討論,提升對準客戶的精準掌握度,問出對的問題、做出對的分類,瞭解客戶心中所想、進而提升行銷成功的機會。 |
3 |
電話行銷話術的規劃
* 學習「比擬描繪」的技巧
* 正面訴求與反面訴求交叉運用
* 象限圖話術規劃法
練習:話術規劃練習 |
2 小時 |
由講師系統性地介紹話術規劃的原則,並透過實作練習讓學員掌握規劃的重點、未來能應用於不同產品之上。 |
4 |
電話行銷活力泉源
* 電話行銷心靈雞湯
* 情緒管理小提醒
* 腹式呼吸與金嗓保養秘方
練習:腹式呼吸練習 |
0.6 小時 |
提供電話行銷心靈雞湯與情緒管理、聲音保養的秘訣,讓學員在行銷過程中永保戰鬥力愈挫愈勇,增進行銷續航力。 |
5 |
持續成功—電話行銷的關鍵
作為
* 電話行銷持續成功的秘訣
* 我的行動承諾
計畫:擬定行動計畫 |
0.4 小時 |
指導學員掌握持續成功的秘訣,養成良好行銷習慣,並於課程最後填寫行動計畫與行動承諾卡,將訓練所學具體落實於工作之上。 |