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上課日期：2021/10/27 [詳細上課日期/地點] [其他地區/場次]
報名截止日：2021/10/25
．優惠價$13,000元
．企業揪團價$10,000元(邀請友商共同參加) | 報名資訊請洽詢服務人員 (error:00561) | |  【線上實作系列】TIP採購談判與議價ICE技巧
 課程簡介：
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【線上實作系列】TIP採購談判與議價ICE技巧 |
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1. 擔任主管、業務、採購職務必修。
2. 服務業、中小企業主。
3. 對談判有興趣人士。 |
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正確的瞭解談判之意義，進而運用談判之技術，充分操持商談的主導地位，提昇談判的能力。 |
上課日期
(每天4小時) |
課程大綱 |
課程內容 |
教學方式 |
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10/27 (三) |
採購人員的職責與難處 |
一、對內需要”協商談判”的問題：
●課責：向誰負責？哪些人參與決策？權責是否分明？
●難處：誰決定廠商？誰決定品質？誰決定價格？誰決定交貨期？誰決定成本控管？遇到問題誰負責解決？
●QBQ與當責：對採購角色的正確認知
二、對外需要”斡旋談判”的問題：
●職責：開發新供應商，維繫原供應商，達成控制品質、控制 成本、控制供貨、控制技術質量、控制零件供應、要求服務品質、維持商場公關…。
●難處：人多意見多、事前未統一定調、規格要求不一致、臨時突發狀況多…。
●QBQ與當責：對採購角色的正確認知 |
研討與演練
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採購談判學 |
一、 零和談判：不對等談判、零和談判
二、原則式談判：哈佛談判-羅傑費舍教授法則
三、雙贏談判：減法雙贏、囚犯困境、
博奕賽局、納許均衡
四、增值談判.：加法雙贏、華頓商學院12個法則
五、談判籌碼學：形勢理
六、準備篇：四個象限、SWOT競爭分析
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10/28 (四) |
採購議價學 |
一、形勢篇：市場供需面對哪一方有利、波特競爭五力二、理篇：議價有理-建立採購方的立場與充分理由
三、策略篇：對手導向、長短期利益、心理戰、minimax
四、 TIP物理性議價籌碼-製造對方產生壓力
●創造時間籌碼
●創造資訊籌碼
●創造權勢籌碼
五、ICE心理性議價籌碼-給我一個支點我可以舉起地球
●創造誘因籌碼
●創造反誘因籌碼
●創造關係籌碼
六、分配式議價談判
七、支配式議價談判
八、議價談判的流程與執行技巧
●制訂明確的目標-SMART法則
●確認雙方的需求與優劣勢-列出清單
●確認談判要素與決策依據
●決定減讓條件與交易策略
●估算交易方案的整體效益
●議價談判的佈局-塑造形勢理、強化立場
●討價還價-試探對方底價技巧、識破對方的小伎倆、
給與取的物理博奕與心理博奕技巧
●妥協與讓步-戰術性同理心、損失厭惡、情緒陷阱
●締結與約法三章
九、見招拆招
●化單一問題為複合問題
●圍魏救趙
●鋸箭法
●補鍋法
●蠶食法
●化解僵局-四變法
●質量互換
●斧底抽薪
●上屋抽梯
●暗渡陳倉
十、違約談判 |
研討與演練
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本課程收費以企業為單位 每家開放3個帳號登入課程 |
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8小時課程 |
金額/家 |
平均 每小時每帳號 |
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定價 |
$15,000 |
$625 |
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優惠價 |
$13,000 |
$542 |
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企業揪團價 |
$10,000 |
$417 |
報名課程另享有加購方案：
1.課中問題問不完嗎?作業有內部機密不想被其他公司看到?
開放加購講師課後獨家輔導，課後也能問好問滿!
2.公司同仁分散各區、防疫分流上班ing，3組帳號不夠用嗎?
歡迎加購上課連線帳號每3組$8,000元(原價$10,000)
如有以上加購方案需求，請來電由專人為您服務~
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| | 備註 | - 實際開課日前三十日（含）以前申請退費者，應全額退還已繳費用(含預購點數)；實際開課日前二十九日內申請退費者，應退還已繳費用之百分之九十 。
- 實際開課後未逾三分之一，申請退費者，應退還已繳 費用之百分之五十。
- 開課已逾三分之一者，得不予退費。 如主辦單位未能開班，應全額退還已繳費用。
- 服務合約客戶使用經營管理加值點數完成報名，於開課前兩個工作天內取消報名，點數將照常扣抵。(點數需於合約起訖期間使用)
- 主辦單位視報名情況保留更動課程內容、時間、開課與否之權利!
- 2018/6/1起，鼎新開始實施電子發票，發票品名為「教育訓練費」
- 發票開立後無法任意更改，請您務必確認正確的統編及發票抬頭。如發票資訊有誤請於課前2天電話告知，若未回覆即視為資訊正確。
| | | 課程洽詢 | 團體報名/課程諮詢：課程諮詢服務請來電：(02)8911-1688分機 2934、2460 鼎新知識學院 |
| | 師資介紹 | 講師姓名：王時成 講師簡介： 現任：基德福來企管顧問公司 總經理、中華談判研究發展協會 理事長，經歷：中國廣播公司工商時間[人際溝通]系列主講人、華衛電視公司遠距教學行銷課程主講人、成功雜誌自由時報專欄主筆、北京時代光華全國衛星遠程教學課程主講人，入選：國際貿易協會2000年[臺灣跨世紀菁英-財經組]。 培訓專長：組織管理類-創新管理、團隊領導、激勵管理、溝通協調、高績效團隊、執行力、問題分析與解決；營銷管理類-戰略營銷、服務營銷、業務管理、銷售技術、商務談判、大客戶銷售技術；顧客服務類-顧客滿意制度規劃、顧客滿意服務技術、顧客抱怨處理。 | |
| | 上課日期 |
| 項次 | 課程日期 | 課程時間 | 課程時數 | 上課教室 |
| 第1天 | 2021/10/27 | 13:30~17:30 | 4小時 | 遠距 |
| 第2天 | 2021/10/28 | 13:30~17:30 | 4小時 | 遠距 |
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