我要上課
上課方式:遠距課程
上課日期:2021/10/27 [詳細上課日期/地點] [其他地區/場次]
報名截止日:2021/10/25
優惠價$13,000
企業揪團價$10,000元(邀請友商共同參加)
報名資訊請洽詢服務人員 (error:00561)

【線上實作系列】TIP採購談判與議價ICE技巧

課程簡介:

 

【線上實作系列】TIP採購談判與議價ICE技巧
1. 擔任主管、業務、採購職務必修。 
2. 服務業、中小企業主。 
3. 對談判有興趣人士。
正確的瞭解談判之意義,進而運用談判之技術,充分操持商談的主導地位,提昇談判的能力。
上課日期
(每天4小時)
課程大綱 課程內容 教學方式
10/27 (三) 採購人員的職責與難處 一、對內需要”協商談判”的問題:
●課責:向誰負責?哪些人參與決策?權責是否分明?
●難處:誰決定廠商?誰決定品質?誰決定價格?誰決定交貨期?誰決定成本控管?遇到問題誰負責解決?
●QBQ與當責:對採購角色的正確認知

二、對外需要”斡旋談判”的問題:
●職責:開發新供應商,維繫原供應商,達成控制品質、控制 成本、控制供貨、控制技術質量、控制零件供應、要求服務品質、維持商場公關…。
●難處:人多意見多、事前未統一定調、規格要求不一致、臨時突發狀況多…。
●QBQ與當責:對採購角色的正確認知

研討與演練

採購談判學 一、 零和談判:不對等談判、零和談判
二、原則式談判:哈佛談判-羅傑費舍教授法則
三、雙贏談判:減法雙贏、囚犯困境、
博奕賽局、納許均衡
四、增值談判.:加法雙贏、華頓商學院12個法則
五、談判籌碼學:形勢理
六、準備篇:四個象限、SWOT競爭分析
 
   
10/28 (四) 採購議價學 一、形勢篇:市場供需面對哪一方有利、波特競爭五力二、理篇:議價有理-建立採購方的立場與充分理由
三、策略篇:對手導向、長短期利益、心理戰、minimax
四、 TIP物理性議價籌碼-製造對方產生壓力

創造時間籌碼
創造資訊籌碼
創造權勢籌碼
五、ICE心理性議價籌碼-給我一個支點我可以舉起地球

創造誘因籌碼
創造反誘因籌碼
創造關係籌碼
六、分配式議價談判
七、支配式議價談判
八、議價談判的流程與執行技巧

制訂明確的目標-SMART法則
確認雙方的需求與優劣勢-列出清單
確認談判要素與決策依據
決定減讓條件與交易策略
估算交易方案的整體效益
議價談判的佈局-塑造形勢理、強化立場
討價還價-試探對方底價技巧、識破對方的小伎倆、
給與取的物理博奕與心理博奕技巧

妥協與讓步-戰術性同理心、損失厭惡、情緒陷阱
締結與約法三章
九、見招拆招
●化單一問題為複合問題

圍魏救趙
鋸箭法
補鍋法
蠶食法
化解僵局-四變法
質量互換
斧底抽薪
上屋抽梯
暗渡陳倉
十、違約談判

研討與演練

 

本課程收費以企業為單位 每家開放3個帳號登入課程
8小時課程 金額/家 平均 每小時每帳號
定價 $15,000 $625
優惠價 $13,000 $542
企業揪團價 $10,000 $417

報名課程另享有加購方案:

1.課中問題問不完嗎?作業有內部機密不想被其他公司看到?
   開放加購
講師課後獨家輔導,課後也能問好問滿!

2.公司同仁分散各區、防疫分流上班ing,3組帳號不夠用嗎?
   歡迎加購
上課連線帳號每3組$8,000元(原價$10,000)

如有以上加購方案需求,請來電由專人為您服務~


主辦單位得視報名情況保留實際開課日期與講師或上述題綱變更權利,最新訊息請上網 http://dsa.dsc.com.tw

 

備註
  1. 實際開課日前三十日(含)以前申請退費者,應全額退還已繳費用(含預購點數);實際開課日前二十九日內申請退費者,應退還已繳費用之百分之九十 。
  2. 實際開課後未逾三分之一,申請退費者,應退還已繳 費用之百分之五十。
  3. 開課已逾三分之一者,得不予退費。 如主辦單位未能開班,應全額退還已繳費用。
  4. 服務合約客戶使用經營管理加值點數完成報名,於開課前兩個工作天內取消報名,點數將照常扣抵。(點數需於合約起訖期間使用)
  5. 主辦單位視報名情況保留更動課程內容、時間、開課與否之權利!
  6. 2018/6/1起,鼎新開始實施電子發票,發票品名為「顧問講師費」
  7. 發票開立後無法任意更改,請您務必確認正確的統編及發票抬頭。如發票資訊有誤請於課前2天電話告知,若未回覆即視為資訊正確。

課程洽詢
團體報名/課程諮詢:
課程諮詢服務請來電:02-89111688分機2111(公開班)、2806(企業包班) 鼎新知識學院

師資介紹
講師姓名:王時成
講師簡介:
現任:基德福來企管顧問公司 總經理,經歷:中國廣播公司工商時間[人際溝通]系列主講人、華衛電視公司遠距教學行銷課程主講人、成功雜誌自由時報專欄主筆、北京時代光華全國衛星遠程教學課程主講人,入選:國際貿易協會2000年[臺灣跨世紀菁英-財經組]。
培訓專長:組織管理類-創新管理、團隊領導、激勵管理、溝通協調、高績效團隊、執行力、問題分析與解決;營銷管理類-戰略營銷、服務營銷、業務管理、銷售技術、商務談判、大客戶銷售技術;顧客服務類-顧客滿意制度規劃、顧客滿意服務技術、顧客抱怨處理。

上課日期
項次課程日期課程時間課程時數上課教室
第1天2021/10/2713:30~17:304小時遠距
第2天2021/10/2813:30~17:304小時遠距

其他地區/場次
開課日期課程名稱
目前沒有其他場次之課程!

推薦相關課程
開課日期課程名稱
目前沒有相關之課程!