超強ERIC銷售策略與潛意識SPIN溝通(2020/10/16)

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上課方式：面授課程
上課日期：2020/10/16 [詳細上課日期/地點] [其他地區/場次]
報名截止日：2020/10/14
線上報名優惠方案：
．一律享有95折優惠
．早鳥票(開課一個月前報名)享有9折優惠
．團體3人以上享有85折優惠
Ps.人工報名恕無法提供優惠

報名資訊請洽詢服務人員 (error:00561)

超強ERIC銷售策略與潛意識SPIN溝通

課程簡介：

從觀念到行動
從行銷戰略到銷售戰術
跳脫框架，創造業績!

4R服務行銷策略、必備4S條件、4P階段性說服工具
一次提升的銷售功力!

超強ERIC銷售策略與潛意識SPIN溝通

市場競爭愈是激烈，<推銷>讓客戶感受壓力，若能轉變為<吸銷>，讓客戶被利益吸引，成交的機會自然可以增加數倍，本課程具備兩大價值: 第一、打破傳統強力推銷商品，轉變為引導客戶產生需求。第二、傳授高說服力的思想指導技巧，提高業務員的業務談判能力....

1. 業務人員及主管
2. 門市銷售人員及主管
3. 對推銷技巧有興趣者

1. 培育公司業務員強化銷售能力創造公司更高業績
2. 傳授市場競爭4R服務行銷策略
3. 傳授必備4S條件、4P階段性說服工具、以及有邏輯的推銷技巧和應付拒絕的技巧

課程大綱	課程內容	教學方式
一、服務行銷4R策略	1.業務員容易陷入那些困境 2.提供成功銷售的基礎 3.八大核心能力	專業講授小組討論案例分享
二、12銷售法則與 4S必備條件	1.成功的人有成功的方法 2.SW x SP x SS x SM=TOPSALES	專業講授問題討論
三、運用4P工具引導消費者採購七階段心理發展	1.消費者採購心理曲線 2.運用PROP、PROBE、PRODUCT、PROD 3.　引導客戶消費心理	專業講授問題討論
四、網路行銷價值創新銷售法	1.現代行銷與傳統行銷有何差異 2.眼球經濟時代推銷個案-叫花李 3.網路行銷奇才價值創新的思路（影片教學）	專案講授問題討論影片教學
五、麥肯錫金三角邏輯推銷法	1.麥肯錫金三角邏輯論證法 2.FDB、PB、EB商品三階段推銷技巧 3.實務演練	專業講授實戰演練
六、思想指導銷售談判技巧	1.思想指導銷售談判技巧 2.價格不會單獨存在-避免落入價格漩渦的推銷智慧	專業講授實戰演練
七、超強ERIC開發客戶策略與ICE高竿談判說服技巧	1.超強ERIC開發客戶訪談技巧 2. 給我一個支點我可以舉起地球 3. ICE高竿談判說服技巧INTEREST、CONCERN、EMOTION	專業講授實戰演練
八、引導顧客下單的潛意識SPIN溝通技巧	1.發揮推銷的影響力 2.潛意識SPIN溝通技巧	專業講授實戰演練
九、處理顧客拒絕的高效OHS技巧	1.處理反對意見的CSS策略 2.一激二安三交代 3.問題就是答案 4.圍魏救趙 5.補鍋法 6.鋸箭法	專業講授影片教學

主辦單位得視報名情況保留實際開課日期與講師或上述題綱變更權利，最新訊息請上網 http://dsa.dsc.com.tw

備註

實際開課日前三十日（含）以前申請退費者，應全額退還已繳費用(含預購點數)；實際開課日前二十九日內申請退費者，應退還已繳費用之百分之九十。
實際開課後未逾三分之一，申請退費者，應退還已繳費用之百分之五十。
開課已逾三分之一者，得不予退費。如主辦單位未能開班，應全額退還已繳費用。
服務合約客戶使用經營管理加值點數完成報名，於開課前兩個工作天內取消報名，點數將照常扣抵。(點數需於合約起訖期間使用)
主辦單位視報名情況保留更動課程內容、時間、開課與否之權利!
2018/6/1起，鼎新開始實施電子發票，發票品名為「教育訓練費」
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	課程洽詢
團體報名/課程諮詢：課程諮詢服務請來電：(02)8911-1688分機 2934、2460 鼎新知識學院

師資介紹

講師姓名：王時成
講師簡介：
現任：基德福來企管顧問公司總經理、中華談判研究發展協會理事長，經歷：中國廣播公司工商時間[人際溝通]系列主講人、華衛電視公司遠距教學行銷課程主講人、成功雜誌自由時報專欄主筆、北京時代光華全國衛星遠程教學課程主講人，入選：國際貿易協會2000年[臺灣跨世紀菁英-財經組]。
培訓專長：組織管理類-創新管理、團隊領導、激勵管理、溝通協調、高績效團隊、執行力、問題分析與解決；營銷管理類-戰略營銷、服務營銷、業務管理、銷售技術、商務談判、大客戶銷售技術；顧客服務類-顧客滿意制度規劃、顧客滿意服務技術、顧客抱怨處理。