提升報價競爭力 - 成本分析與訂價實務

課程簡介

85% 的企業因錯誤訂價而失去利潤,或因為不清楚成本而錯失商機,你呢?

研究顯示,過高的價格會流失客戶,過低的價格則讓企業陷入虧損。數據不會騙人,透析成本結構,找出最佳利潤點!透過這堂課,您將學會如何精準分析成本、制定策略價格,讓每份報價都成為企業成功的基石。

課程對象

  1. 行銷人員、業務人員、研發人員、會計人員
  2. 財務主管、各部門中高階主管、中小企業主、總經理特助、經營企劃幕僚人員
  3. 對本課程主題有興趣者

課程大綱

一、製造成本的計算要領

課程內容

  1. 產品成本的內容
  2. 直接材料成本的蒐集與計算
  3. 直接人工成本的蒐集與計算
  4. 製造費用的蒐集與計算
  5. 期間成本的內容
  6. 毛利率報價的設定基準

教學方式

  • 講授

二、成本結構分析與管理

課程內容

  1. 區分變動成本與固定成本
  2. 產品邊際貢獻分析
  3. 製造業成本結構分析與管理重點
  4. 產品別及客戶別營收與毛利分析
  5. 部門費用差異分析與控管作法
  6. 成本資訊對經營的影響

教學方式

  • 講授、研討

三、訂價決策與產品組合分析

課程內容

  1. 行銷 4P 系統架構
  2. 訂價決策的主要影響因素
  3. 訂價的核心是價值
  4. V>P>C 的獲利法則
  5. 成本加成訂價法
  6. 市場基礎訂價法
  7. 邊際貢獻訂價法
  8. 新產品策略性訂價法
  9. 產品生命週期訂價法
  10. 正確訂價應避免的錯誤

教學方式

  • 講授、研討

四、損益兩平分析與決策制定

課程內容

  1. 損益兩平點是重要經營指標
  2. 要多少營收才能打平
  3. 設定目標利潤的必要營收
  4. 增加行銷費用對利潤的影響
  5. 以損益兩平點做行銷評估

教學方式

  • 講授、研討

五、降低成本的規劃與作法

課程內容

  1. 掌握成本管理的方向
  2. 運用替代料降低材料成本
  3. 降低採購成本的作法
  4. 製程改善與成本降低
  5. 降低呆滯庫存的做法
  6. 工作分析與人力盤點
  7. 五四三原則降低人事費用

教學方式

  • 講授、研討

六、案例演練與分析

課程內容

  1. 大慶公司是否接受特殊訂單及其考量因素
  2. 星辰公司提升經營績效並轉虧為盈的作法

教學方式

  • 研討

講師簡介

黃美玲 講師

現任:
企業財務及經營輔導顧問、中原大學企管學系兼任講師、鼎新電腦、勤業眾信財稅顧問、中小企業信用保證基金、中華民國櫃檯買賣中心、中原大學推廣教育處、桃園市工業會、青年創業總會、中小企業總會、三上管理顧問公司等單位特約講師。

經歷:
亞洲工業、沛亨半導體、台灣茂矽電子、聯新醫院管理顧問、福樂食品等公司財會部門主管協訊國際、登騏科技、聯盈電子、勝谷實業、台美檢驗等數十家公司財務及經營輔導顧問、經濟部中小企業財務顧問、創業顧問。

企業內訓:
統一企業集團、光泉牧場、佳格食品、寶成國際集團、遠東新世紀集團、華城電機、捷聯電子、昆盈企業、神腦國際、神準科技、均豪精密、聯合報集團、資策會、台灣YKK拉鍊、台灣山葉機車、台灣味之素、今展科技、台灣惠爾得企業、大豐膠囊、康全電訊、智偉織造、志邦企業、台灣三井物產、喜特麗國際、愛盲基金會、陸聯精密、凌越生醫、中國生產力中心、朝宇航太、鉅眾資產、登騏科技、協訊國際、勝谷實業、君梵企業、南聯貿易、磐昌科技、良油化工、開發工業、國聯機械、普客二四停車場、台北市秘書協會、桃園市及台灣省記帳士公會、敏鈞精密、尚立國際等數十家企業內訓講師。

著作:
企業管理利器-中小企業預算編製實務、活用財務報表-企業融資實務案例分析、為信用把關-企業信用管理實務。

開課資訊

目前尚未開課 ! 敬請期待 !

課程洽詢:02-8911-1688
分機 2525 柯小姐、
分機 2934 莊小姐、
分機 2460 謝先生