超強ERIC銷售策略與潛意識SPIN溝通

從行銷戰略到銷售戰術,
跳脫框架,創造業績!

4R服務行銷策略、必備4S條件、
4P階段性說服工具,一次提升銷售功力!

課程簡介

一般業務員的銷售手法只顧說服客戶,不斷與客戶爭論產品好不好、價格是否夠便宜,推展業務過程存在無限煩惱。其實推銷只要你能扮演顧問諮詢的角色,你就可以在同行競爭中脫穎而出順利取得訂單。

市場競爭愈是激烈,「推銷」讓客戶感受壓力,若能轉變為「吸銷」,讓客戶被利益吸引,成交的機會自然可以增加數倍,本課程具備兩大價值: 第一、打破傳統強力推銷商品,轉變為引導客戶產生需求。第二、傳授高說服力的思想指導技巧,提高業務員的業務談判能力。

課程對象

  1. 業務人員及主管
  2. 門市銷售人員及主管
  3. 對推銷技巧有興趣者

課程大綱

一、服務行銷4R策略

課程內容

  1. 業務員容易陷入那些困境
  2. 提供成功銷售的基礎
  3. 八大核心能力

教學方式

  • 專業講授、小組討論、案例分享

二、12銷售法則與4S必備條件

課程內容

  1. 成功的人有成功的方法
  2. SW x SP x SS x SM=TOPSALES

教學方式

  • 專業講授、問題討論

三、運用4P工具引導消費者採購七階段心理發展

課程內容

  1. 消費者採購心理曲線
  2. 運用PROP、PROBE、PRODUCT、PROD
  3. 引導客戶消費心理

教學方式

  • 專業講授、問題討論

四、網路行銷價值創新銷售法

課程內容

  1. 現代行銷與傳統行銷有何差異
  2. 眼球經濟時代推銷個案-叫花李
  3. 網路行銷奇才價值創新的思路(影片教學)

教學方式

  • 專業講授、問題討論、影片教學

五、麥肯錫金三角邏輯推銷法

課程內容

  1. 麥肯錫金三角邏輯論證法
  2. FDB、PB、EB商品三階段推銷技巧
  3. 實務演練

教學方式

  • 專業講授、實戰演練

六、思想指導銷售談判技巧

課程內容

  1. 思想指導銷售談判技巧
  2. 價格不會單獨存在-避免落入價格漩渦的推銷智慧

教學方式

  • 專業講授、實戰演練

七、超強ERIC開發客戶策略與ICE高竿談判說服技巧

課程內容

  1. 超強ERIC開發客戶訪談技巧
  2. 給我一個支點我可以舉起地球
  3. ICE高竿談判說服技巧INTEREST、CONCERN、EMOTION

教學方式

  • 專業講授、實戰演練

八、引導顧客下單的潛意識SPIN溝通技巧

課程內容

  1. 發揮推銷的影響力
  2. 潛意識SPIN溝通技巧

教學方式

  • 專業講授、實戰演練

九、處理顧客拒絕的高效OHS技巧

課程內容

  1. 處理反對意見的CSS策略
  2. 一激二安三交代
  3. 問題就是答案
  4. 圍魏救趙
  5. 補鍋法
  6. 鋸箭法

教學方式

  • 專業講授、影片教學

講師簡介

王時成 講師

現任:
基德福來企管顧問公司 總經理

經歷:
中國廣播公司工商時間 [ 人際溝通 ] 系列主講人、華衛電視公司遠距教學行銷課程主講人、成功雜誌自由時報專欄主筆、北京時代光華全國衛星遠程教學課程主講人,入選:國際貿易協會2000年 [ 臺灣跨世紀菁英-財經組 ]。

培訓專長:
組織管理類-創新管理、團隊領導、激勵管理、溝通協調、高績效團隊、執行力、問題分析與解決;營銷管理類-戰略營銷、服務營銷、業務管理、銷售技術、商務談判、大客戶銷售技術;顧客服務類-顧客滿意制度規劃、顧客滿意服務技術、顧客抱怨處理。

開課資訊

遠距課程

遠距課程一律享有8折優惠。

上課日期 上課時間

2020/05/07 (四)

09:30 - 17:30

2020/05/15 (五)

09:30 - 17:30
台北場

鼎新 台北總公司 ( 新北市新店區中興路一段222號 )

上課日期 上課時間

2020/10/08 (四)

09:30 - 17:30
台中場

鼎新 台中分公司 ( 台中市大里區中興路一段161號 )

上課日期 上課時間

2020/05/13 (三)

09:30 - 17:30

2020/10/14 (三)

09:30 - 17:30
高雄場

鼎新 高雄分公司 ( 高雄市九如一路502號22樓B1室 )

上課日期 上課時間

2020/10/16 (五)

09:30 - 17:30

課程費用:

4,000元整

( 包含稅、講義、中餐 )

線上報名優惠方案:

  1. 一律享有95折優惠。

  2. 早鳥票 ( 開課一個月前報名 ) 享有9折優惠。

  3. 團體 5 人以上享有85折優惠。

  4. 遠距課程一律享有8折優惠。

  5. ※ 人工報名恕無法提供優惠

備註:

1. 已完成報名與繳費之學員,開課前二個工作天取消報名,主辦單位將退還90%課程費用。

2. 已完成報名與繳費之學員(含預購會員),開課當天或前一個工作天取消報名,主辦單位將退還已繳交80%課程費用。

3. 服務合約客戶使用經營管理加值點數完成報名,於開課前兩個工作天內取消報名,點數將照常扣抵。(點數需於合約起訖期間使用)

4. 若為主辦單位因招生不足或延課等因素,主辦單位將退還已繳交課程費用。

5. 收到課程發票後,如欲更換,請於次月5號前提出,逾期恕不接受辦理。

6. 主辦單位得視報名情況保留實際開課日期與講師或上述題綱變更權利,最新訊息請上網 http://dsa.dsc.com.tw