業務與採購成功談判實務(2026/06/24)

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上課方式：面授課程
上課日期：2026/06/24 [詳細上課日期/地點] [其他地區/場次]
報名截止日：2026/06/22
課程費用：NT$4,000
線上報名優惠方案：
．一律享有95折優惠
．早鳥票(開課一個月前報名)享有9折優惠
．團體3人以上享有85折優惠
Ps.人工報名恕無法提供優惠

業務與採購成功談判實務

課程簡介：

業務與採購成功談判實務

在當今競爭激烈、微利的商業環境中，"採購"對企業利潤的影響不可小覷。採購人員如何運用談判技巧有效節省成本，直接關係到企業的盈虧。
本課程將協助企業提升採購人員的談判與議價能力，並建立健全的採購管理機制，提升企業競爭力。內容涵蓋談判目標設定、信息收集、報價分析、買方立場與期望分析、談判策略與戰術制定等實務操作，並通過案例討論與角色扮演，讓學員掌握有效的採購談判技巧。
此外，課程將介紹最新的採購與供應管理趨勢、理念及實務運作方式，幫助學員了解當前管理模式的變革及解決方案，從中吸取經驗並分享不同觀點，成為傑出的採購談判高手。

1.實際從事採購管理工作，希望提昇專業管理能力人員及高階主管
2.企業內負責供應或供應鏈管理、生產製造及運籌管理或支援部門人員
3.希望瞭解採購與供應管理實際運作之負責業務與行銷人員及高階主管

1.快速理解採購談判策略思考秘訣，提供採購談判計畫、流程與關鍵技巧
2.發覺自我採購談判潛能並發揮特長，提升談判成功率
3.掌握供應商管理的核心技能，把握企業採購談判和供應商管理的關鍵時機

課程大綱

課程內容

教學方式

談判的真義與買賣雙方的立場與狀況

• 瞭解商業談判的真義與買賣雙方的立場與狀況
• 制定談判的目標
• 收集事實與擷取相關訊息
• 檢視報價的回應與各項方案
• 瞭解供應商的供應能力與財務狀況
• 分析購買方的立場、處境與期望

講授

示範

演練

制定談判的策略與戰術及雙贏談判的成功之道

• 制定談判的策略與戰術及雙贏談判的成功之道
• 準備談判計畫的注意要點
• 瞭解談判的具體目標與現況
• 制定談判策略與戰術
• 談判實際執行的方法與方案
• 雙贏談判及與單一供應來源談判成功之道
• 案例研討：
「面對單一供應來源的有效談判方法」
「台灣企業對降低成本的談判訴求

*主辦單位有權根據報名情況調整開課日期、講師或課程，相關變動及最新消息請以知識學院官網公告為準。

備註

實際開課日前三十日（含）以前申請退費者，應全額退還已繳費用(含預購點數)；實際開課日前二十九日內申請退費者，應退還已繳費用之百分之九十。
實際開課後未逾三分之一，申請退費者，應退還已繳費用之百分之五十。
開課已逾三分之一者，得不予退費。如主辦單位未能開班，應全額退還已繳費用。
服務合約客戶使用經營管理加值點數完成報名，於開課前兩個工作天內取消報名，點數將照常扣抵。(點數需於合約起訖期間使用)
主辦單位視報名情況保留更動課程內容、時間、開課與否之權利!
2018/6/1起，鼎新開始實施電子發票，發票品名為「教育訓練費」
發票開立後無法任意更改，請您務必確認正確的統編及發票抬頭。如發票資訊有誤請於課前2天電話告知，若未回覆即視為資訊正確。

	課程洽詢
團體報名/課程諮詢：課程諮詢服務請來電：(02)8911-1688分機 2525、2460 鼎新知識學院

師資介紹

講師姓名：賴樹鑫
講師簡介：
【現任】
1.亞洲供應管理聯盟(AASM – Asian Alliance for Supply Management)理事主席
2.社團法人中華採購與供應管理協會榮譽理事長
3.採購與供應研究中心執行長
4.供應管理聯盟 (SMA–Supply Management Alliance) 總召集人
5.財團法人中華經濟研究院「台灣採購經理人指數」研究計畫特聘副研究員
6.美國供應管理協會ISM 認證供應管理專家
7.(Certified Professional in Supply Management)考試複習課程授權講師
8.美國動力大師公司 Master Power 台灣區總經理
9.亞洲今庫 (www.AsiaStockNow.com) 採購與供應總監

【經歷】
1.美國供應管理學會ISM
2.認證採購經理 (C.P.M. - Certified Purchasing Manager) 考試典試委員
3.中華採購管理協會第五、六屆理事長 (2001~06)
4.中華民國國際採購管理協會 (IPMA) 會長 (1992~94)
5.美商英諾威 (Innovex, Inc.) 公司台灣區總經理
6.台瑪股份有限公司北太平洋區副總裁
7.佳格食品(前福樂食品)股份有限公司物料部協理、採購部經理
8.美商精密電子組件 (TRW) 股份有限公司採購部經理