巔峰銷售戰將，引爆你的銷售力(2020/02/19)

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上課方式：面授課程
上課日期：2020/02/19 [詳細上課日期/地點] [其他地區/場次]
報名截止日：2020/02/17
線上報名優惠方案：
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．早鳥票(開課一個月前報名)享有9折優惠
．團體3人以上享有85折優惠
Ps.人工報名恕無法提供優惠

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巔峰銷售戰將，引爆你的銷售力

課程簡介：

成交率翻倍的銷售流程技巧

業績是「問」出來的，不是「說」出來的
本堂課程教您如何問出需求!

巔峰銷售戰將，引爆你的銷售力

一般公司都會教育他們的業務人員如何對客戶說，卻從來沒有訓練他們應該「如何問」，業績是「問」出來的，而不是用說出來的，銷售是一種問與答的過程，引導對方說出我們想要的答案，銷售是一連串問問題的熟練度。

1.一般業務人員，欲學習更精密有效之銷售技巧者。
2.一般銷售人員，欲提昇自我成為顧問式銷售專家者。
3.基層或中階業務主管，欲有效輔導與訓練業務人員銷售技巧者。
4.技術顧問或技術服務人員，欲有效掌握服務過程中所衍生之銷售機會者。
5.顧問服務專業人員，欲銷售無形商品者。

1.激勵學員達標的意願行動，主動積極樂觀，持續開發客戶創造業績。
2.從銷售產品轉型為幫客戶解決問題的專家定位，建立永續客戶關係。
3.流暢地運用顧問式銷售流程，接近客戶，提出解決方案，獲取承諾。

課程大綱	課程內容	教學方式
一、心動能創新高- 自我超越再創佳績	1.競賽就在眼前，鬆開抑制力量，超越以前標準 2.解放銷售潛能，突破害怕失敗與被拒絕的恐懼 3.提昇自我價值，持續銷售開發，達成設定目標 4.建立顧問式銷售的定位與形象，接近開發客戶 5.成功顧問式銷售的模式及流程，成交開發客戶	互動講授案例演練話術輔導小組討論團隊競賽
二、銷售開發精進- 顧問式銷售的流程步驟I	1.專業開場 1-1.接近客戶說明會談的目的 1-2.讓客戶明白你要做什麼以及你的做法 1-3.讓客戶知道這次拜訪對雙方的好處 1-4.實務模擬與話術演練 2.尋問需求 2-1.尋問客戶需求背景及原因，建立銷售輪廓 2-2.運用策略性尋問技巧並歸納客戶的需求 2-3.銷售尋問時的傾聽技巧 2-4.實務模擬與話術演練
三、銷售開發精進- 顧問式銷售的流程步驟II	3.解決方案的說明 3-1.解決方案的說明架構 3-2.打動人心的解決方案說明 3-3.詢問是否接受及之後客戶狀況因應 3-4.實務模擬與話術演練
四、銷售開發精進- 顧問式銷售的流程步驟III	4.各種異議處理 4-1.面對冷漠客戶的處理 4-2.面對客戶疑慮的處理 4-3.面對客戶反對的處理 4-4.實務模擬與話術演練 5.達成協議 5-1.總結過程中雙方已經同意的好處 5-2.確認你與客戶下一階段的建議 5-3.辨識成交訊號及成交情境對策 5-4.實務模擬與話術演練

主辦單位得視報名情況保留實際開課日期與講師或上述題綱變更權利，最新訊息請上網 http://dsa.dsc.com.tw

備註

實際開課日前三十日（含）以前申請退費者，應全額退還已繳費用(含預購點數)；實際開課日前二十九日內申請退費者，應退還已繳費用之百分之九十。
實際開課後未逾三分之一，申請退費者，應退還已繳費用之百分之五十。
開課已逾三分之一者，得不予退費。如主辦單位未能開班，應全額退還已繳費用。
服務合約客戶使用經營管理加值點數完成報名，於開課前兩個工作天內取消報名，點數將照常扣抵。(點數需於合約起訖期間使用)
主辦單位視報名情況保留更動課程內容、時間、開課與否之權利!
2018/6/1起，鼎新開始實施電子發票，發票品名為「教育訓練費」
發票開立後無法任意更改，請您務必確認正確的統編及發票抬頭。如發票資訊有誤請於課前2天電話告知，若未回覆即視為資訊正確。

	課程洽詢
團體報名/課程諮詢：課程諮詢服務請來電：(02)8911-1688分機 2934、2460 鼎新知識學院

	師資介紹
講師姓名：周之明講師簡介：現任：經祐國際訓練機構總經理，TSTD台灣新世紀人才訓練發展協會理事，台灣日月知識集團副總經理，中華知識經濟促進協會秘書長，台灣經濟部中小企業處經營管理顧問師。培訓專長：團隊激勵、業務銷售、管理才能、溝通技巧等。周之明老師的其他課程