採購成功談判的秘笈(2019/11/20)

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上課方式：面授課程
上課日期：2019/11/20 [詳細上課日期/地點] [其他地區/場次]
報名截止日：2019/11/19
線上報名優惠方案：
．一律享有95折優惠
．早鳥票(開課一個月前報名)享有9折優惠
．團體3人以上享有85折優惠
Ps.人工報名恕無法提供優惠

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採購成功談判的秘笈

課程簡介：

洞悉價格背後的心理戰，
提升採購談判議價力!

談出價格優勢！

創造逆轉勝的雙贏局面！

採購成功談判的秘笈

現今競爭劇烈的微利時代，"採購"對企業利潤的創造，具有不容小覷的直接影響。首要牽涉到企業營利或虧損的便是採購人員如何運用談判技巧協助公司節省採購成本!!

設定談判目標與收集資訊 → 收集事實與擷取相關資訊 →檢視報價的回應與各項方案 → 分析買方立場與期望 →準備談判計畫的注意要點 → 了解談判具體目標與現況 →制定談判策略與戰術 → 談判實際執行方案與方法 → [ 雙贏談判成功之道 ]
為協助企業機構提升採購人員的觀念與能力，並建立一套良好的採購供應管理機制，以提高企業競爭力，知識推廣部特地聘請賴樹鑫老師傳授掌控內外部資訊的分析，與如何透過有效控制採購成本，精準採買符合市場需求的商品！

藉由本課程，將協助企業機構提升採購人員之談判與議價能力，以創造企業競爭優勢；同時透過採購談判實際案例說明與交流研討，以利活用在採購工作上，讓您成為一位傑出的採購談判高手。

使參加學員學習最新世界潮流的採購與供應管理專業運作之新議題及新觀念與新的實務運作方式，藉以瞭解當前管理新模式及新變革之下的新解決方案；授課方式以角色扮演、個案討論、實務探討方式分析及相關產業實際運作情況，從中分享不同看法與經驗交流。

1. 實際從事採購管理工作，希望提昇專業管理能力人員及高階主管。
2. 企業內負責供應或供應鏈管理、生產製造及運籌管理或支援部門人員。
3. 希望瞭解採購與供應管理實際運作之負責業務與行銷人員及高階主管。

1. 快速理解採購談判策略思考秘訣，提供採購談判計畫、流程與關鍵技巧。
2. 發覺自我採購談判潛能並發揮特長，提升談判成功率。
3. 掌握供應商管理的核心技能，把握企業採購談判和供應商管理的關鍵時機。

課程大綱

課程內容

教學方式

一、談判的真義與買賣雙方的立場與狀況

1. 瞭解商業談判的真義與買賣雙方的立場與狀況
2. 制定談判的目標
3. 收集事實與擷取相關訊息
4. 檢視報價的回應與各項方案
5. 瞭解供應商的供應能力與財務狀況
6.分析購買方的立場、處境與期望

專業講授
小組討論
案例分享
經驗交流

二、制定談判的策略與戰術及雙贏談判的成功之道

1. 制定談判的策略與戰術及雙贏談判的成功之道
2. 準備談判計畫的注意要點
3. 瞭解談判的具體目標與現況
4. 制定談判策略與戰術
5. 談判實際執行的方法與方案
6.雙贏談判及與單一供應來源談判成功之道
7.案例研討：

「面對單一供應來源的有效談判方法」與

「台灣企業對降低成本的談判訴求

專業講授
小組討論
案例分享
經驗交流

主辦單位得視報名情況保留實際開課日期與講師或上述題綱變更權利，最新訊息請上網 http://dsa.dsc.com.tw

備註

實際開課日前三十日（含）以前申請退費者，應全額退還已繳費用(含預購點數)；實際開課日前二十九日內申請退費者，應退還已繳費用之百分之九十。
實際開課後未逾三分之一，申請退費者，應退還已繳費用之百分之五十。
開課已逾三分之一者，得不予退費。如主辦單位未能開班，應全額退還已繳費用。
服務合約客戶使用經營管理加值點數完成報名，於開課前兩個工作天內取消報名，點數將照常扣抵。(點數需於合約起訖期間使用)
主辦單位視報名情況保留更動課程內容、時間、開課與否之權利!
2018/6/1起，鼎新開始實施電子發票，發票品名為「教育訓練費」
發票開立後無法任意更改，請您務必確認正確的統編及發票抬頭。如發票資訊有誤請於課前2天電話告知，若未回覆即視為資訊正確。

	課程洽詢
團體報名/課程諮詢：課程諮詢服務請來電：(02)8911-1688分機 2934、2460 鼎新知識學院

師資介紹

講師姓名：賴樹鑫
講師簡介：
【現任】
1.亞洲供應管理聯盟(AASM – Asian Alliance for Supply Management)理事主席
2.社團法人中華採購與供應管理協會榮譽理事長
3.採購與供應研究中心執行長
4.供應管理聯盟 (SMA–Supply Management Alliance) 總召集人
5.財團法人中華經濟研究院「台灣採購經理人指數」研究計畫特聘副研究員
6.美國供應管理協會ISM 認證供應管理專家
7.(Certified Professional in Supply Management)考試複習課程授權講師
8.美國動力大師公司 Master Power 台灣區總經理
9.亞洲今庫 (www.AsiaStockNow.com) 採購與供應總監

【經歷】
1.美國供應管理學會ISM
2.認證採購經理 (C.P.M. - Certified Purchasing Manager) 考試典試委員
3.中華採購管理協會第五、六屆理事長 (2001~06)
4.中華民國國際採購管理協會 (IPMA) 會長 (1992~94)
5.美商英諾威 (Innovex, Inc.) 公司台灣區總經理
6.台瑪股份有限公司北太平洋區副總裁
7.佳格食品(前福樂食品)股份有限公司物料部協理、採購部經理
8.美商精密電子組件 (TRW) 股份有限公司採購部經理