課程簡介:
業績不是靠運氣,而是可以用紮實的步驟來達成,在銷售循環的各個流程中,從開發客戶、銷售談判、成交締結、售後服務等每一個流程都是影響業績的重要階段,業務人員該如何做好每個階段的時間分配,讓每分每秒做最有生產力的事?一般公司都會教育他們的業務人員如何對客戶說,卻從來沒有訓練他們應該「如何問」,業績是「問」出來的,而不是用說出來的,銷售是一種問與答的過程,引導對方說出我們想要的答案,銷售是一連串問問題的熟練度。本課程適用在不同產業的銷售型態,提供精闢獨到的見解與淺顯易懂的案例,串連成一套完整的銷售流程,可以幫助業務人員和主管,了解業績好壞的來龍去脈,改善業務銷售流程,有了好的制度支撐,業務人員才會成長,業務體系能可長可久,業績更容易達成!