課程簡介:
商場上、生活中,無時無刻上演著談判的戲碼。不懂談判,可要吃大虧。
企業間靠談判來交換資源利益或是結盟合作來開創更大的機會。因此,談判能力是一個企業能否在競爭環境中取得較佳優勢的一個重要關鍵!而業務人員在激烈的競爭中,擁有優勢商業談判的能力來增進談判議價技巧,不但是積極達成成交的重要關鍵,也是企業提昇競爭力的途徑之一。而談判需要有策略的指導以及純熟技巧的運用才能得到你所要的結果。本課程將指導業務人員,如何運用優勢談判技巧?談判初期佈局策略、談判中期攻守技巧、談判後期收網的方法,適時調整自己談判風格並洞悉對手談判風格,有效掌握談判態勢,建立你的優勢影響力;學習解決談判問題與膠著,創造雙贏的談判,並且在低價競爭的壓力下,順利成交。