"獲利" 始於銷售 ，終於收款！營業單位一但決定『接受客戶訂單』即是『風險的開始』
　　從銷售收款循環的【前置 → 期間 → 催收作業】 中規避交易風險，不再為呆帳苦惱！

　　瞬息萬變的經營環境中，企業不僅需開拓業務版圖，更要準確拿捏顧客之信用及防止呆帳產生。企業營業單位普遍以業績為導向，營業單位ㄧ但決定接受客戶訂單即是風險的開始，獲利始於銷售終於收款，當取得業務訂單即可完成銷售任務，但要考慮出貨後客戶是否可以在約定的期間內付款？或是為銷售而出貨？客戶管理首重事前徵信，其次是收款，最後是逾期催收。本課程強調完全銷售的重要性及以實際銷售管理的工作經驗，分享避險與觀察方法及事後帳款債權的保全措施，以維護應得利益。

　　打破傳統追討(撰寫存證信函或打官司)呆帳方式，由銷售收款循環每個環節透過流程管理方法逐一控管，落實信用管理。